Kainodara

Keista kainodara: vienus projektus darome praktiškai už dyka, kartais net savo sąskaita, o už kitus prašome solidžių sumų. 250K nedidelei lietuviško kapitalo įmonei- nemenka investicija į savo kompanijos kultūrą. Ir didelę dalį tos sumos prašome sumokėti iškart. Kodėl?

Dalis atsakymo mūsų evoliuciniame tiksle. Jis skamba taip: Visos Lietuvos organizacijos veikia pagal gyvos ląstelės arba ekosistemos modelį. Jis yra kelrodė žvaigždė, kai turime priimti sprendimus.

Organizacijai, kuri skęsta skolose ir jau buvo beprarandanti viltį, galime padėti, neimdami jokio atlygio. Atsilygins, kai atsistos ant kojų. Jos žmonės patyrė daug skausmo, išbandė įvairiausius sprendimus ir dabar griebiasi paskutinio šiaudo. Jiems nebėra ką prarasti, jie pasirengę dideliems pokyčiams ir tai yra svarbiausia. Padėdami jiems ne tik išlikti, bet ir klestėti, priartėsime prie savo evoliucinio tikslo.

Organizacija, kuri dirba pakankamai efektyviai ir pelningai, neturi to skausmo. Juos kol kas neramina prasmės, paviršutinių santykių kompanijos viduje ir neprisiimtos atsakomybės simptomai. Savininkai ir vadovai jaučia, kad tai ligos pradžia ir sąmoningai ieško sprendimo. Jiems būtina patirti finansinį diskomfortą, įeinant į kultūrinių pokyčių projektą, nes tai yra problemos sprendimo dalis. Beveik pusė sumos į priekį, nes taip patvirtinamas ketinimas eiti iki galo. All in. Peržengęs nematomą slenkstį, herojus nebegali grįžti atgal, nepaisant sunkumų projekto pradžioje.

Siūlydami tokią didelę kainą, pasiūlome klientui ir kitus partnerius, kurie galėtų tokį projektą lydėti už gerokai mažesnius pinigus. Mums svarbu, kad pokytis įvyktų ir nelabai svarbu, kas jį padarys.

Didesnę dalį atlygio už pagalbą kuriant gyvą organizacinę kultūrą klientai perveda bendruomeninei ne pelno siekiančiai mokyklai kaip paramą. Iš tų pinigų kuriasi Patirčių slėnio mokyklos kūnas. Kitą vasarą gims erdvė tėvų kovorkingui, pora naujų klasių ir virtuvė.

Kainą nustatome ne pagal savikainą, o pagal sukuriamą vertę. Kai vertė pakankamai didelė, kaina nustoja būti svarbiausiu faktoriumi.