Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo patraukliai: žmonių pasitikėjimas vienas kitu, didžiulis darbuotojų rūpinimasis klientais ir darbas “kaip sau”. Tačiau realybė, kaip paprastai, daug sudėtingesnė. Neikit gyvos kompanijos keliu, nes ten pilna povandeninių rifų.
Iš autorizuoto atstovo bandau įsigyti pakankamai brangią priemonę. Vadybininkas žada pristatyti ją per 1-2 sav ir išrašo pilną sąskaitą apmokėjimui. Tenka kalbėtis, kad teisingiau tokiu atveju būtų avansas ir tik po pristatymo pilnas apmokėjimas. Sutinka ir atsiunčia sutartį, kurioje pristatymo terminas ne 1 ir ne 4, o 8 savaitės ir avanso dydžio bauda, jei laiku neatliksiu galutinio apmokėjimo. Sutartyje nėra jokių sąlygų, ginančių kliento interesus…
“Ne viską reikia kopijuoti nuo Tegros! Mes pritaikėme kitokią motyvacinę sistemą ir tai padėjo pasiekti gerų rezultatų“- atvirai dalijasi UAB Osama vykdančioji direktorė Edita Virvičienė per Gyvų organizacijų TOP klubą inTegra house. Kuklu tą rezultatą pavadinti “geru“, kai grynasis pelnas už paskutinius tris metus kelis kartus viršijo pačius optimistiškiausius kompanijos planus.
Pokalbis su Lina Luneckiene apie iššūkius organizacijų lyderiams ir apie sprendimo kryptis jiems.
Pradedame formuoti grupę į ketvirtą “Herojaus kelionė“ srtautą. Kviečiame prisijungti įmonių savininkus ir vadovus.
Taip pat kviečiame į Stažuotę gyvoje organizacijoje UAB Tegra.
Kompanijos TEGRA vadovų ir akcininkų metinis susitikimas. Šiemet bus kompanijos jubiliejus- 30 metų. Pirmą kartą paruošiau ir aš savo skaidrę. Joje atvaizduota, kaip per 12 metų keitėsi įmonės EBITDA (operacinis pelnas), kurioje paliktos vystymosi sąnaudos. Per paskutinius 5 metus kartais padidėjo įmonės mastelis: susikūrė didelis naujų sėkmingų produktų srautas, stipriai išsiplėtė kompanijos pardavimų rinkos. Sėkmingai pradėti projektai Vokietijoje, Suomijoje ir Lenkijoje tiek per online, tiek per offline kanalus. Amazon.de projektas pernai tapo pelningu ir sparčiai atsipirkinėja. Kas lėmė tokį rezultato šuolį po ilgos stagnacijos, nepaisant turbulentinės aplinkos?
Daugelis svajoja sukurti savo verslą ir tapti nepriklausomu nuo maitinančios rankos. Žinia, kaip nepaprasta tai padaryti. Vos 10% startuolių išgyvena daugiau nei metus. Jei naujam verslininkui pavyks užsikabinti, praeis nemažai laiko, kol įmonė taps tikrai pelninga. Galiausiai organizacija įsitvirtina rinkoje, generuoja teigiamą pinigų srautą, tačiau dažnas “laimingasis“ verslininkas jaučiasi kaip voverė. Toks jausmas, kad pats sau sukūrė auksinį ratą, kurį privalo nuolat sukti. Yra dvi pagrindinės priežastys, kodėl jis tai daro: 1) bijo net pagalvoti, kas atsitiks, jei nustos tai daryti; 2) jis nieko daugiau gyvenime nemoka… Tai mano asmeninė istorija. Maždaug prieš 12 metų pabandžiau į visa tai pažiūrėti iš šalies ir pradėjau iššūkių pilną kelionę iš to rato. Tikra Herojaus kelionė su savo drakonais ir transformacijomis. Paaiškėjo, kad išeiti iš verslo daug sudėtingiau, nei ten patekti.
Tęskite Iššūkis LinkedIn, šeštadienis skaitymą
Rinardas Goda 